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电商发展初期,服装品 类是最早实现线上渗透,并快速增长的品类。在2010年以前的市场环境下,由于进入门槛不高,款式生命周期短,尤其是 低价位产品的品牌忠诚度低,服装成 为电商卖家的主要选择品类。直到2018年服装 仍然是网购参与度最高的品类,2018年,全球服 装零售业总零售额达14382亿美元,2014-2018年间复合年增长率为4.2%。

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如果你 正考虑涉足线上领域,那么我 们建议你前期一定要做足了功课再进军市场。为什么呢?因为服 装行业近几年的电商市场竞争十分激烈。甚至用 惨烈来形容也不为过;因此,作为一个电商小白,前期我 们一定要认清一下几点:

学习专 业知识并选择你的利基市场

你要做 的第一件事是获得关于服装种类和你感兴趣类别的知识。如果你愿意,你可以 只选择一个比如男装的细分市场,并坚持下去;或者你 可以多元化的销售所有类型的服装。前者将 帮助你在竞争中脱颖而出,而后者 将帮助你获得广泛的客户基础。

考虑代发货

你需要 考虑的另一件事是代发货。一家代 发货公司能帮你销售各种不同的时装,且不需要持有库存,因为所 有服装都是直接通过该公司的平台网站发货的,这是一 个值得认真考虑的选择。有稳定 供货商才能保证你的供应链不会断。

制造或批发

作为一 个线上服装批发零售商,两种可 靠的赚钱方式是:要么设 计并销售自己品牌的服装,要么以 批发价购买一些正品品牌的服装,并在线上销售。第一种 方式适合能接触到生产设备的人,而第二 种方式对于有信心从第一个进货清单中获利的人来说是十分理想的。但第二 种方式是建立在你有一个无论是价格或者货源都是十分稳定的供货商的前提下。

了解你的客户

当你在 计划一个线上服装商店时,你不得 不调查你的客户。进行线 上或线下的研究来了解客户的性别、收入、地域、教育、爱好、兴趣、年龄、婚姻状况和生活方式。这会帮 助你找到目标客户并且以正确的方式树立你的品牌。这个时 候我们就可以通过微信征集,投票,调查问 卷等进行采集这些数据,这些方 法都是相对有效的。

分析竞争对手

古人云:知己知彼,百战不殆。做生意 最重要的一部分是分析竞争对手,并且看 看他们为吸引和留住客户采取的策略。多学习总是有帮助的,特别是 来自主要的竞争对手,因为这 会帮你了解对他们有效的策略,并避免 那些无效的策略。提高自身的效率,提前实现盈利目标。

建立自己的品牌

另一个 办法是建立你自己的品牌,通过选定名称、logo、标语和 其他品牌元素来帮助你获得认可。如果你 想通过多个平台成为卖家,品牌身 份是帮你吸引并留住客户的决定因素。

自我营销

下一步 是营销你自己或你的品牌。尝试最 新的数字和线下营销策略,以确保 人们了解你和你的产品。另一些 有效的计划包括病毒式营销策略、信息图表、视频营销、社媒营销、小册子营销等。你推销自己得越多,你成功的机会越大。

追求卓越

最后也 是最重要的一步是向你的客户提供卓越的服务,这样他 们才会一次又一次地回头来找你和你的产品。你越能 通过提供高质量的产品来取悦他们,客户会 长期粘住你的可能性越大。永远记住,你拥有的客户越多,你的收入越高。

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我们都有梦想和目标,但多数 时候由于种种因素那些想法和目标都会变成一纸空谈。因此脱 颖而出的机会总是留给有目标且有所准备的人;2019,迅印网与您前行;




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